企業降本增效，需要的(de)是協同、融合和(hé)平衡的(de)高(gāo)手。

單點突破的(de)降本增效固然能取得(de)一些成績，但企業要做(zuò)到利潤最大(dà)化(huà)，就必須實現全價值鏈的(de)降本增效，我們需要打通(tōng)企業“上與下(xià)、前與後、裏與外”的(de)經脈，做(zuò)到從企業的(de)高(gāo)層到基層，從企業的(de)研發到銷售，從企業到供應商再到客戶等三大(dà)環節的(de)高(gāo)效協同、融合和(hé)平衡。

協同、融合和(hé)平衡不是件簡單的(de)事情，企業的(de)“産、供、銷、人(rén)、發、财”之間的(de)部門牆要打通(tōng)，形成一個(gè)高(gāo)效的(de)閉環改善系統，才能推動企業健康的(de)運營和(hé)可(kě)持續的(de)增效。

全價值鏈降本增效突破：研銷協同

目标達成靠所有環節協同，目标做(zuò)砸僅需一個(gè)環節失控。企業全價值鏈降本增效的(de)第一個(gè)關鍵便是協同，比如我們要降低材料成本，影(yǐng)響材料成本的(de)因素有淨用(yòng)量、損耗量、采購(gòu)價格和(hé)庫存占用(yòng)資金，而決定淨用(yòng)量的(de)是研發和(hé)工藝部門，決定損耗量的(de)是制造和(hé)質量部門，決定材料價格的(de)是采購(gòu)部門，決定庫存占用(yòng)資金的(de)是物(wù)流、倉諸、制造、采購(gòu)、銷售等部門，也(yě)就是說隻有這(zhè)些部門高(gāo)效協同，才能有效的(de)削減材料成本。

然而，企業進行“增效”與“降本”，協同的(de)瓶頸是研發部門與銷售部門如何共同促進企業的(de)增量與增效。

“研”與“銷”如何協同做(zuò)好銷售收入的(de)增長(cháng)、銷售毛利額的(de)增長(cháng)、新産品銷售收入占比的(de)增長(cháng)；“研”與“銷”如何打破部門壁壘，實現跨部門高(gāo)效溝通(tōng)和(hé)交流；研發部門設計出“好賣”的(de)産品，銷售部門“賣好”這(zhè)些産品，而這(zhè)些，幾乎是所有企業董事長(cháng)關注的(de)焦點。